如何从“街边市场”跳转到“世界超市”

中国经济网版权所有 中国经济网新媒体矩阵 网络广播视听节目许可证（0107190）（京ICP040090） 毛绒玩具经销商张春华——“市场更大，店铺更宽敞，就像去商场一样。” 10月14日，浙江义乌第六代市场旗舰项目全球数字贸易中心正式开业。开业当天，73岁的张春华赶到新市场，庆祝孙子陶的开业。 “市场更大了，商店也更宽敞了，就像去购物中心一样！”张春华说道。 1982年9月，义乌稠城镇胡庆门小百货市场正式开业。该市场为露天路市，共有摊位705个，商品2200多种。 1984年12月，新马路市场建成，成为义乌第二代小商品市场，实现了义乌小商品市场的跨越式发展。信息化从“公路市场”向“市场化市场”转变。这是张春华创业的起点。 “马厩是用水泥板固定的，头顶上的钢架和瓦顶可以遮风挡雨。”旺季时，市场摊位供不应求，张春华每天早早去市场抢座位。 “当我找到一块空地时，我就迅速铺开布料，争分夺秒地开展业务。” 1986年9月，新马路市场搬迁扩建为城中路义乌小商品市场，成为第三代小商品市场。 1992年，第四代义乌小商品市场——篁园市场开业。这是义乌首个大型室内小商品市场，拥有摊位15000多个。在这里，张春华有自己的摊位。 “篁园市场的摊位都是专柜式的，当时做毛绒玩具生意的企业只有两三家，现在有400多家。“这个楼。”张春华说。2002年10月，义乌第五代——义乌国际商贸城一区正式开业，转型为现代化商城式市场，向国际贸易迈进。这里有来自工艺品、饰品、玩具、花卉四大主业的1万多名商贩。张春华将接力棒传给了儿子张巧梅。“我妈妈一直和大毛绒玩具保持着联系。”拿到了一个之后，就开始转向m小吊坠了。”张巧妹说，老店只有9平米，现在儿子涛的面积是原来的三倍。“更大的空间方便我们拍摄短视频、进行线上直播。”作为00后一代，他更了解年轻顾客的喜好。去年，他在社交媒体上打造了个人IP“蓬松男孩”，不少创业者因此来到这里。主要批发毛绒玩具。相比之下，淘的店不仅有多种毛绒玩具，还打造了专门的DIY体验，更符合年轻人的喜好。告别传统分销，采用“批零结合”的新模式，他希望在新店大展拳脚。望远镜操作员陈佳佳——“借助新市场更大的平台，将使品牌更加出名”，“以全新的面貌接待来自世界各地的参观者”。在全球数字贸易中心新店开业时，浙江银源光学仪器有限公司总经理、90后陈佳佳发了这样一条朋友圈。此时他购买了三家商店，并计划在市场持续发展的基础上扩大现有业务。 “1996年，我母亲在篁园市场做望远镜生意，同时他又开了一家眼镜厂，利用‘前店后厅’“回工厂的经营模式，做贴牌业务。”陈佳佳说，2002年进驻义乌国际商贸城后，虽然店面规模扩大了，但家里老一辈品牌意识淡薄，做贴牌生意。当时义乌市场贴牌、贴牌企业较多，附加值低，竞争有限。“随着市场越来越大，全球客商纷纷涌向义乌，我们逐渐认识到打造自己的品牌才是长远发展的保障。” 2016年，陈佳佳创立了自己的品牌“Abori”，但品牌建设之路并不一帆风顺，“当我们第一次向客户推荐我们的品牌时，他们从来没有听说过，也没有见过，所以推广起来很困难。”陈佳佳说，为此，他带领团队通过多种渠道推广品牌，积极纳入跨境电商浪潮，积极参加海外展会来推广品牌。海外。创立自己的品牌两年后，一位外商专程到陈佳佳的店里进货。 “对方说，我在国内看到了你们的品牌。”陈佳佳回忆说，“当时我就松了一口气。”此后，该品牌逐步打开销售，产品远销100多个国家和地区，公司外贸占比从50%提升至70%。 “如果你想打造一个品牌，就必须不断地在研究和产品开发上投入精力。”陈佳佳将单一的望远镜产品拓展为1000多种类型，其中包括儿童显微镜、热像仪等。该类别的数量增加了四倍多。现在，他也将AI技术应用到了望远镜产品的研发中。在全球数字贸易中心的新店里，陈佳佳展示的全是自有品牌产品。 “我希望借助新市场这个更大的平台，让放眼六代市场，像“阿博瑞”这样的自主品牌店随处可见。在入驻的3700多家商户中，57%拥有自有品牌或经营IP产品。珠宝商黄子轩——“我也用AI技术赋能自己的生意。”如何驾驭六代市场？全球数字贸易中心副总经理朱兴平表示，根据时尚消费、母婴消费等具体情况， “比如，购买母婴用品的商户在购买童装后，可以在相邻门店找到相关的玩具、洗漱用品、母婴用品等。”朱兴平说，按照“上下游、门边”的产业空间规划逻辑，商场将相关产品有机整合。品类齐全，方便商家一站式购物，选品效率大幅提升。相比第五代市场，第六代市场也实现了全面的数字化、智能化升级。市场研发推出商业模式“世界义乌”，包括小型AI设计、小型企业AI视觉打造、AI视频翻译等13项AI应用，帮助商家解决设计难、营销难、运输难等问题。 “以前做生意，只是等顾客来到店里，然后用计算器算价格，作业效率不高。”在新市场珠宝区，“堂堂堂”手镯店老板黄子轩说，他的老店是义乌国际商贸城的妈妈经营的。传统的“感觉”备货模式一直导致库存积压。 “当我来到新市场，我也用AI技术赋能运营。”黄子轩说。店里，电脑前，顾客排队体验AI手环的制作。“点击鼠标，选择材质和颜色，一键生成效果图。”黄子轩表示，AI渲染图正在替代真实样品供顾客确认，打样周期缩短一半以上，材料损耗减少近30%。黄子轩介绍，平台打通了手环之间的完整链接。 AI设计、流量测量、订单反馈、线上销售，新店将把设计图纸放在平台上测试预售情况，然后根据客户反馈进行批量生产，“我们利用AI设计思路来吸引消费者，先促成交易，然后再返回到最终生产，此外，借助小商AI视觉创作来实现。”ol，不需要背台词，不需要说外语。只需对着手机摄像头说出中文并添加文字，几分钟之内即可生成英语、西班牙语等不同语言的产品介绍视频，大大提高了工作效率。像黄子轩一样，现在有超过3700名“新摊主”正在利用人工智能技术重塑他们在全球贸易中心的商业模式。