广州Boss在东南亚销售女包，日销售额达4万美元

中国经济网版权所有 中国经济网新媒体矩阵 网络广播视听节目许可证（0107190）（京ICP040090） 当看到手机上的通知的那一刻，文略感觉世界都安静了。今年8月的一个深夜，他和团队的三名男子正坐在狮岭镇的一个大排档上，突然就弹出了关于抖音店的消息。当他点击后台时，他的手一紧：订单数量暴涨，从几十上百，交易金额直冲四万美元。文略是广州箱包品牌摩友的海外拓展负责人。来自海外专卖店的订单如潮水般涌来，其中最受欢迎的是刚刚上架的女包。 “这位通讯大师是谁？或者？”文略问道，同事们面面相觑。很快，越南市场的经营者回应称，是越南订单最多的主播“F姐”。她买了水桶包后放不下，不等接通就主动直播“水龙头”直播。一场被忽视的直播，销售额4万美元。这意外的惊喜是出乎意料的。不仅为摩友打开了东南亚市场的大门，也为无数渴望跨越国内红海的中国品牌指出了一条可行的道路：依托扎实的产业基础，借助新兴平台，出海从来不是一次无与伦比的冒险，而是一次充满无限可能的新征程。东南亚的“黄金时刻”，摩友的母公司广州成丰皮具集设计、制版、生产能力于一体。全年稳居国内电商平台箱包类目前20名。但国内红海局势加剧，同行的参与物价上涨导致收入严重下降。 “我们已经达到了增长的天花板，”文略说。团队决定将成熟的供应链和内容电商经验带到东南亚，并注册了新品牌Moyou。东南亚现在不再是低价的“倾销地”。移动互联网的普及、直播购物、移动支付已经融入日常生活，创造了极高的消费需求。更重要的是，当地人不太适应国内流行包包的审美观。摩友成熟的款式只需极少的调整即可上架，大大降低了试错成本。 《2025东南亚抖音开店》显示，东南亚电商渗透率仅为11%，低于中国的27%。这意味着巨大的消费需求仍待满足，国产品牌填补这一空白还有很大差距。与运送到大学需要一两个月的周转时间相比东南亚物流可以做到“一瞬间”，可以“一键直达”。对于摩友来说，东南亚是一个安全的出国选择。他们海外扩张的起点就是抖音商城跨境电商。过去，文略也曾试水海外电商平台。但在那里，新兴品牌需要积累商店信誉并优化关键词排名。他们需要几周甚至几个月的时间才能稳定销售，因此很难实现收支平衡。抖音店铺以“内容逻辑”为基础，不看“资质”，只看产品和“创意”。一个短视频或者一场直播，只要质量好、内容有吸引力，新店也能爆红。虽然从未从事过外贸工作，但团队信心十足。 “我们已经准备好了。供应链方面，我们自己掌控设计、生产，再加上我们在国内内容电商的经验，我们没有理由不能实现这一目标。 ”Sinabby文略。今年2月“揪心”直播来到平台时，文略提出，只要有专家愿意带货、拍视频，就可以发样品，而且佣金比同行高。他鼓励大家：“刚入市场要交学费，首先要建立口碑。” “但国外品牌并不受欢迎，他们给泰国、越南等国家的专家送了8000多个样品，投入了几十万元，但大部分都没有。嘉琪”——拥有2000万粉丝的领军“赢哥”。今年7月，温哥的直播成为成功的开始。文哥向观众推荐了莫友的挎包，“这是一款款式新、容量大的中国女包。”“一边说着，一边展示包包的造型，拉出内袋，彰显实用性。”小相机包简洁又耐看，这在当地是很少见的。在Win哥的示范下，订单量逐渐增加。几个小时内交易额突破2万美元。这次直播帮助摸友清理了10万多元的库存。在Win哥的带领下，一批泰国专家前来合作，还看中了摩友女包设计新颖的款式。文略团队趁热打铁，在四个月内与2000多名专家协作，迅速成为泰国箱包品类的领军者。摩友成功的背后，得益于东南亚强大的直播消费环境。 Insight调查报告显示，在东南亚，82%的受访者进入直播间，48%的用户每周至少访问直播间一次，在直播间买过东西的人比例达到63%。女装作为一种时尚产品，gs讲究搭配，团队特别要求主播穿当地时尚的衣服，四季穿不同的衣服。许多东南亚网友的评论充斥屏幕。他们从未见过如此独特的直播。 ”文略说。这种适应当地审美的展示方式比简单的功能介绍更有吸引力。更大的惊喜来自越南的一位专家。他看到摩友的直播后，主动通过现场留言联系团队：“你们的包真漂亮，我想卖掉！” “得到许可后，他不等团队跟进就主动开始直播。一场直播每天的销售额是4万美元，是其他专家的两倍。团队随后查了一下，发现水桶包之类的锁、吊链是东亚人所垂涎的。在亚洲，买家还是愿意为“本土化的道碴石”买单。如果你想留在南方永远在亚洲，你必须在这里安家。 “文略所说的‘定下来’，就是从产品研发到运营、物流的全面本土化。他们仔细研究了当地的需求：消费者喜欢简单的风格，所以他们调整了材料和五金配件，既符合审美，又优化了成本；团队成员每天都在刷抖音，他们从热门视频中得到当地人对冬天的祝福，并立即与用户点名的人开始做女包；卡包和小钱包。摩友在泰国、越南、菲律宾建立了合作仓库，一次一个月，控制月直播量高达2万多22万场，短视频产生的GMV也实现了175%的强劲增长，链上实力满足了全球市场的需求。 （编辑：何鑫）